开源能否助Sun重整河山？

11月中旬，Sun宣布开源Java的所有版本；2005年，Sun推出了OpenSolaris；另外，Sun还宣称其NetBeans的各个组件已经在开源项目中有利地实施。再想想Sun的OpenOffice吧——虽然Sun对它在2004年之后一直支持不利。而Sun的SPARC也实行了开源。Sun的产品都或多或少的挂上了“Open”的前缀，不知何时会出现OpenSun？

在前期对Sun的采访中，Sun的高官一直强调可以依靠开源来赢利，但是开源真的可以帮助Sun恢复往日的辉煌吗，真的可以帮助Sun重整河山吗？开源对于Sun而言，究竟是一剂灵丹妙药，还是一根看上去很美的救命稻草？

“软硬兼施”的Sun公司

Sun曾经是一个硬件公司，一个曾经从硬件销售中赚得满盆满钵的公司。然而就在最近几年，Sun在软件领域中的策略和动作，让人们怀疑Sun是否改变了自己的硬件商业模式，或许也试图改变自己在用户心目中的硬件公司形象。

Sun就如同一枚硬币，一面印着“硬件”的字样，一面印着“软件”的字样。这枚硬币在空中翻转，不知道最终落在地面的时候，向上的、展示给人的会是哪一面？或者说，这枚硬币的两面是两个不同的头像，一位是前任CEO斯科特•麦克尼利（Scott MacNealy），一位是现任CEO乔纳森•施瓦兹（Jonathan Schwarz）。这两个人对于Sun公司至关重要，他们对于Sun由一个硬件公司转向软件公司的设想和实施起着决定性作用。而现任CEO还担负着重现Sun往日的辉煌的重任。

麦克尼利是向Sun公司传授“软件福音”的最初布道者，而施瓦兹则把这种福音更加深入了一步——开源软件。

事实上，Sun前任CEO 麦克尼利曾经认为软件有一天会免费提供给用户的。而他的继任者现在努力做的，正是在这种观点上重新构建一种Sun的商业模式——Sun的软件商业模式。

开放标准的“棋先一着”和“开源航船”的错过

Sun凭借“开源”模式在在硬件市场赢得了大部分份额。Sun先其竞争者一步抓住了开放标准的机会，在1984年把NFS（Network File System）技术开源。这项举措为Sun在当时的Unix桌面市场赢得了大额的利润。开放标准使当时的Sun公司同其他厂商区别开，并且也赢得了用户的欢迎和赞赏，而Sun在当时也赢得了强盛的市场竞争力。

2000—2001年间，在互联网.com泡沫和电信泡沫破裂的时候，Sun的往日的辉煌不再。在硬件策略上，Sun没有及时地把自己的硬件系统搭建在Intel架构上。而与此同时，Sun还错过了开源Linux的航船。这就使得Sun必须拼命地划桨，以赶上开源Linux的快轮。2005年，Sun把其旗舰级操作系统Solaris实施了开源，其他的还包括它的NetBeans，如今轮到了Java。

但是现在，Sun还能够借助开源重造往日的辉煌吗？这是一个问题！并且是摆在施瓦兹面前和Sun面前的一个严峻的问题。

Sun的开源

Sun在开源之初，面临着来自开源社区的挑战，一些开源的狂热分子对Sun开源的举措冷嘲热讽。

最初人们可以看到的是，Sun谱写了属于它自己的开源许可，并且是一个令整个开源社区所不太喜欢的许可。与GPL协议下开源Linux所不同的是，Solaris是在CDDL（Community Development and Distribution License）协议下开源的，而CDDL被看作是Sun自己的许可协议，这就说明对“OpenSolaris”源代码的修改权利最终都归Sun所持有。所以，任何开发人员对Solaris的贡献，实际上是在为Sun工作，并且是免费的工作。事实上，开发人员可以为一项软件技术自愿地、欣然地、免费地工作，比如Linux。当这些人意识到自己是为一家处于底线边缘的的全球厂商工作时，想必定会恼羞成怒。

现在，人们看到和关注的是“Sun硬币”上施瓦兹的头像。以Sun目前的境况，施瓦兹需要在“太阳”的周边构建一个可用的、生命力强盛的软件生态系统和人气旺盛的开发者社区。这样，Sun就把Java在GPL下开源了，就如同Linux一样。Sun看到了Linux的开源成功，成千上万的开发人员可以自愿并且欣然地贡献自己的Linux源代码，并且还会有成千上万的厂商为用户提供和构建相应的解决方案。最为重要的是开发人员、厂商、用户是为了共同的利益，在一个真正的开源平台上而协同工作。

开源能拯救Sun吗？

调整套装企业级软件的定价为注册定价、开源旗舰产品Solaris、开源Java、裁员、更换CEO，如此种种都证明了Sun的辉煌不再。有前任CEO的开源“蓝景”，有现任CEO的开源举措；Sun官方在各种级别的发布会上，对开源的肯定；Sun各级高官统一口径般宣称Sun可以依靠开源而赢利。这似乎向人们传达了一种声音：对于开源，从Sun CEO到普通员工由上而下地肯定，从普通员工到Sun CEO由下而上地实施。Sun似乎把自己全部的赌注都压在了开源上。开源可以帮助Sun重现往日辉煌吗，可以帮助Sun重整河山吗？

在过去的20年中，Sun公司以及其研究、开发工作，在Unix操作系统平台上得到了充分的发挥。并且Sun也因此获得了足够的收益，Solaris和Java被誉为Sun得到的最好奖品。Sun在有所得的前提下向软件阵营转移，似乎是没有任何损失的。况且，Sun还有自己的昂贵的硬件可以销售。

在施瓦茨的带领下，依靠开源把Sun公司由硬件公司转变为软件公司，转变为开源软件公司，把Sun从一个出售昂贵硬件和软件许可的公司，转变为一个生产免费软件的公司，也许很难。

把产品开源，本身并不能拯救Sun。

Sun需要的是在开源的阵营中拥有一块自己的“运动场”，拥有一个属于自己的开源社区，还要有广大的属于自己的开源Java用户。有了自己的运动场，Sun不仅可以出售自己的开源服务，并且还可以借此搭售自己的硬件。无论是开源之前，还是开源之后的Java都拥有广大的用户和开发人员的支持，但并不都是属于Sun的，Sun可以借助开源社区把这些用户和开发人员聚集在一起，做到为了共同的利益而协作。但是，Sun要把握好分寸，再也不能如当初在CDDL下开源Solaris那样做。拥有了用户，就拥有了出售开源服务的销售对象；拥有了开源开发人员，就拥有了强大的技术支持和创新的后援。

开源的蛋糕已经越做越大，开源市场的竞争力也在加强。如今Sun把赌注压在开源上面，似乎有些冒进。Sun的开源商业模式和销售策略，需要创新和摸索，不能单纯依靠销售服务。Sun还要面对开源市场中的各种对手，以及来自“闭源”领域的寡头的压制或竞争。Sun的开源之路并不是很好走，开源这块“蛋糕”并不是随便就能吃到口的。

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