十多年前，华尔街曾强烈建议当时主要产品为工作站的Sun倒向微软尚在开发的芝加哥计划（Windows 95的开发代号）的怀抱。但是，Sun CEO麦克尼利却在“网络就是计算机”的理念下特立独行，终使Sun成为最大的Unix服务器供应商。
现在，华尔街又力劝Sun应该从Java上获得更多的利益。然而，施瓦茨出任Sun的CEO不足一个月，便做出了将开放Java源代码的承诺。施瓦茨在赌什么？
记者在Sun中国研究院通过视频系统采访了施瓦茨，这是他出任CEO后首次接受大中华区媒体的采访。
公司战略
记者：上星期，我在HP企业战略分析师会议上听到，HP已经连续４个财季累计超过了IBM，很有可能在今年秋季取代IBM成为最大的IT公司。HP CEO 赫德在会上说，他上任后执行的还是上一任CEO制定的战略，只不过他更强调执行罢了。作为SUN的新CEO，你认为SUN的“病根”在哪儿？
施瓦茨：我相信我们已经掌握了巨大的市场机遇，随着每周300万人加入网络之中，这一市场机遇只会继续增长。我并不担心需求，但比较关注截获需求，确保让客户和潜在客户了解Sun所能提供的所有产品和服务。Sun正在实施的多项创新性市场营销和销售计划，目的就在于截获需求。
通过我们的尝试与购买计划，客户可以免费收到Sun的服务器，并对其进行测试；如果由于某种原因决定不买它，我们可以将它取回来。我们最近还让客户能直接向我们的网站提交产品意见。其他厂商担心负面的评价，而我相信开放和透明是最好的方式，我们可以立即获得人们对我们解决方案的反馈。
记者：对于成长中的公司而言，“保持”应该是人们对新CEO的期望，而对业绩低迷的公司而言，“改变”可能是人们对新CEO的期许。你出任CEO后会做出哪些改变，最终改变SUN在股票市场的表现？
施瓦茨：首先，我们希望能够根据市场的需求推出更好的产品，来提升股票价值，给股东带来更高的回报；二是加大产品研发的投入，这是关键所在；三是要对公司的结构做出调整，使之可以持续地支持我们的盈利模式。
我们所处的是一个持续增长潜力很大的市场，我们为不同的客户开发在性能和价格上都具有竞争力的产品，使得我们与合作伙伴以及客户都能抓住市场机会。
如果说过去Sun的主要目标是实现稳定，那么我想说，从现在开始，我们要做好准备，以实现进一步的增长。
记者：集中化不仅是当今市场上品牌竞争的态势，也是一些公司发展和运营的策略，比如说INTEL正在考虑剥离亏损的业务。而SUN以现有的员工人数来维持从芯片、服务器、存储到软件在内的多项世界级的产品，在业内实属罕见。为什么这次SUN的裁员是瘦身式的，而不是拆分或者剥离一些业务？
施瓦茨：我们围绕着服务器、操作系统不断创新的业务部门都有良好的市场前景，是我们的核心所在，也是我们今后最大的盈利和增长的驱动力。我们不能拆分或者剥离这些表现良好的业务。
最近，我们对外宣布将裁减公司中4000~5000个岗位，主要是针对公司中从事非核心业务的人员，同时也包括对公司今后的增长不发挥主导作用的人员。
今后，我们会投入更多的精力，进一步提升产品的整体效率，提高客户在使用Sun的产品进行数据中心管理方面的经济效益以及效能，加强存储系统以获得更多的市场份额，从而也实现更多的盈利，不断提高企业整体的表现力。
记者：UNIX提供商都有其生态系统。目前，IBM选择的是自己的POWER平台，HP转向英特尔的Itanium平台，而Sun为服务器选择的是多平台。Sun将如何从这一策略中受益？
施瓦茨：Sun公司提供了跨系统、跨存储设备、跨服务的综合性解决方案，能让客户按照自身的需要建立起基础设施，并在其上运行自己的业务，这些系统将要协同工作。我们并不会将客户限制在完整的、排他的解决方案中，这样会减少我们的市场机会。我们注重跨平台互操作的解决方案给客户带来的选择机会和灵活性。
记者：Sun认为Sun与IBM是业界两大信息生命周期管理（ILM）供应商，为何两家公司的发展方向和盈利模式会有很大的不同？
施瓦茨：从核心的ILM战略上来讲，我想有两点是非常重要的：第一，我们推出的是以Solaris操作系统安全认证为基础、具有身份管理的产品，它是我们核心的产品；第二，我们围绕着Solaris进行系统整合。
我们的客户不仅能够确保他们的数据管理中心可以高效率地运转，还可以清楚地了解到何人何时接入他们的系统，从而确保系统不会遭到损害或者是损毁。
盈利模式
记者：在开源软件上，人们现在面临两种选择：Linux或者Solaris。经过十几年企业级市场的锤炼，Solaris在性能上无疑占有优势，但它的弱势在于开源时间较短因而应用范围没有Linux大。
我个人认为，Sun一方面通过开源Java来增加Solaris平台的价值，另一方面在赌Linux会因兼容性问题而重蹈Unix覆辙。当Solaris成为开源社区的第一选择，Sun就可以通过提供基于Solaris优化的硬件平台赚钱。你同意我的看法吗？
施瓦茨：我们已经承诺要开放Java的源代码，目前，我们比较关注兼容性和社区需求之间的平衡。确保跨平台的互操作性也是我们关注的地方，在5月份举行的JavaOne大会上，我们宣布了一些跨平台互操作性方面的开发成果，包括新的Java Ubuntu许可和其他的Linux发布版本，以及Java和.NET的互操作性。
行业客户不会采用我们提供的免费产品，他们需要的是更具专业化的产品与服务。因此，开源在增强不同系统之间的兼容性和互动性的同时，不会失去大客户方面的收益，相反，还会使过去更注重价格的客户转而使用Solaris，我们也可以借助Solaris技术上的优势和Java应用的广泛性，共同开发新的产品。
Solaris源代码开放十分成功，但如果客户能了解更多Java开源的价值，就会提高两者的附加值。
记者：Google的成功不仅证明了搜索引擎的重要，同时还证明了市场上通用的、廉价的硬件足以支撑Google这样大型互联网公司的运营；另一方面，人们也看到优利、布尔、ＳＧＩ等曾经叱咤风云的硬件系统厂商在x86技术的攻势下日渐萎缩。你对Sun硬件盈利模式的未来担不担心？